帝特业绩增长激励会 - 疫情影响下,如何促进销售,实现业务破局?

2022-07-21 17:32:31 admin 280

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受疫情影响,经济大环境出现短暂低迷状态,各行业的发展也受到了很大的冲击。

对于帝特而言,也是一次不小的“突击考试”,如何促进销售,破局行业困境,聚焦行业发展,把握行业机遇,成了帝特首要任务。

面对这一现状与困境,帝特逆势而行,从经营策略至落地执行都进行了全方位调整,重新探索行业新思路。

调整后的经营策略从执行至今,也取得了较显著的成绩。


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6月业绩同期增长17%


在疫情大环境下,很多企业活着就已经困难重重,获得业绩增长更是难上加难。然而帝特却在调整经营策略后,取得了较好的业绩增长。

6月份业绩与去年相比较,同期增长了17%,增长显著;一家企业是否在往前走,没有什么比业绩增长更具说服力了。


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库存金额下降两百多万


大家都知道,库存过高会占用企业大量资本,不仅增加企业的保管成本,还不能变现,使企业的现金流减少,会直接影响企业的正常运行与发展。

为了解决存库过高的问题,帝特对此进行了全方位调整:

■ 品质部:建立检验标准,并向供应商宣导,支持供应商按质量要求供货。

■ 仓储部:严格按照PMC部门成品到货与来料管控表要求执行。

■ 采购部:

①控制来料,严格按照PMC需求来料,每周五更新交货计划给到供应商;

②不良品及时处理;

③关注每周的采购金额。

■ 研发部:整合共用物料,减少类别。

■ PMC:

①接单管控:根据库存量及产品销量匹配,进行合理排产;

②针对A类产品,PC每周刷新库存匹配销量/在途,分析是否满足需求,若不满足及时通知商务补单;

③及时处理库存原材料:分析库存物料,匹配物料使用机型及需求;

④及时处理不良仓。


库存下降前后对比


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改造前:仓库主通道拥挤 2M


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改造后:现仓库主通道宽度为5M


与此同时,帝特还建立了销售预测机制,经过一段时间的执行与调整,销售预测准确性越来越高,对库存处理也起到了相当重要的作用。

经过大家的努力,帝特6月库存金额下降两百多万,库存周转率下降2.12倍,使企业更趋于良性发展。


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物料库标准化


为了提高企业生产效率,提升客户满意度,帝特对原有材料库内材料进行了合并,如不同规格大小但功能相同的原材料,使用率较高的原材料作为标准物料保留,反之则不再进行采购。

经过物料库标准化制定:帝特原物料库内物料共计十二类,总数3116种;整合后标准物料库共计十二类,总数779种;经试验后,企业生产效率与客户满意度得到了大幅度提升。


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供应商整合


“少即是多”理念不仅适用于设计,在企业管理中同样适用;帝特经过慎重决策后,决定缩减同一物料供应商,进行集中采购,以保证生产效率的提升,也让产品质量得到更好的保障。

在整合前,与帝特合作的供应商有198家;整合后择优合作,目标是103家。


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品类扩展


对于一个集研发、生产、销售于一体的企业来讲,新品开发、原有产品升级迭代也是重中之重。

多年来,帝特坚持开发新品,扩展赛道,打造爆款。通过每周定期举行新品选品会议、优化选品及开发流程、引进项目管理机制和团队等具体措施,为企业业绩增长提供支撑。


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对于所有企业来说,疫情是危机,也是机会。

疫情当下不放松,项目推进不停步,帝特与你们同在,期待共同努力后的春暖花开。


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